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喬·吉拉德說(shuō)：銷(xiāo)售的要點(diǎn)是，你不是在推銷(xiāo)商品，而是在推銷(xiāo)自己。

喬·吉拉德說(shuō)：銷(xiāo)售是一種令人驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個(gè)念頭：我的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì)得到顧客的青睞。

喬·吉拉德說(shuō)：Imsible（不可能），去掉im，就（可能）！要勇于嘗試，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異！

喬·吉拉德說(shuō)：“的銷(xiāo)售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

喬·吉拉德說(shuō)：大家都要對(duì)自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，告訴自己，我是我生命中偉大的，沒(méi)有人跟我一樣，上帝造了我之后，就把模具毀掉了，就算沒(méi)有指紋，也能從眾多人中識(shí)別我。

正是這些品質(zhì)，讓他從一個(gè)貧民窟出身的貧寒孩子，成為了亨利·福特二世的鄰居，讓他成為了令人敬仰的“偉大推銷(xiāo)員”。（未完待續(xù)?。?/p>

第三種力量：足夠的耐心

20世紀(jì)60年代，“汽車(chē)城”底特律有數(shù)十家汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)店，每家店里都有四五十位專(zhuān)職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)員，而作為“營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)”且有著嚴(yán)重口吃毛病的喬·吉拉德，想要在這樣嚴(yán)酷的生存環(huán)境中殺出一條血路，談何容易？

但喬·吉拉德說(shuō)：“通往成功的電梯往往是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”

沒(méi)有任何人脈的喬·吉拉德，只能靠著一部電話、一枝筆和幾頁(yè)電話簿來(lái)一點(diǎn)一滴拓展客源。只要接通了電話，東元防爆電機(jī)，他都要千方百計(jì)地收集客戶的點(diǎn)滴信息。他吃了很多閉門(mén)羹，廈門(mén)東元減速機(jī)，但總歸還是有一些收獲。

說(shuō)到底，他們享受All in的加速度奔跑，為的就是10年以后，不像你一樣，還被挑挑揀揀，被擺在和90后一起比價(jià)。

有人說(shuō)，為什么我有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，薪水才從6k漲到1w2？一個(gè)把1年的工作經(jīng)驗(yàn)，東元，重復(fù)運(yùn)用了4年的人，1w2都給多了。

一旦陷入在抱怨吐槽中原地轉(zhuǎn)圈，不可抗拒的老去，東元電機(jī)，將來(lái)還怎么能結(jié)得起婚，買(mǎi)得起房，養(yǎng)得起老，突破固化，培養(yǎng)快樂(lè)的下一代呢？

從前，是不進(jìn)則退，現(xiàn)在，是不進(jìn)則出局。

如果你25歲就意識(shí)到殘酷的35歲職場(chǎng)現(xiàn)象，這一切都可以被避免。

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